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[导读]:张雪峰认为，未来的医药代表可能更多的是朝着公司代言人的方向发展，可能会像现在的首席经济学家等职位，一家公司的首席医药代表可能会负责医药行业的发展研究，对外发布医药研究报告，在公开平台做一些和医药相关的科普等等。因此，市场对医药代表这个职业的综合素质要求会大幅提升，而需求也会大量降低。
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在带量采购、医药反腐等一系列政策影响下，医药自主销售的市场空间被挤压，医药代表的工作面临严峻的挑战，甚至有业内人士喊出“医药代表这个职业即将消失”的口号。
为此，证券时报记者深度采访了从业者、企业家、投资人等有关人士，得到的答案并没有想象中悲观：挑战会有，机遇也有；这个行业或将在洗牌后获得高质量发展，从业人员将整体向专业化转型，不会完全消失。
带量采购常态化推进的背景下，国家直接与制药厂商谈判，药企利润空间被一再挤压，作为流通环节的“中间商”更是无处生存。长期来看，集采政策加速推进不但有利于制药行业的良性高质量发展，从源头斩断行贿渠道也对医药反腐起到一定的作用。但短期来看，药企和医药代表正被倒逼着加速转型升级。而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对药企的裁员潮。 ... 网页链接