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[导读]:2024年，是各类基金销售渠道寻求变化、重建投资者信任的一年。过去3年，以明星基金经理为核心的基金销售模式遭到投资者“用脚投票”，亏损带来的影响至今未退。“想要修复客户信任，在营销模式上应该更侧重客户的分层、分群，采取差异化的产品和服务策略，同时不断提升自己的服务能力，而不是关注一次性买卖。
招商证券首席策略分析师张夏：慢牛行情有望延续 盈利增速产生动力
2024年，是各类基金销售渠道寻求变化、重建投资者信任的一年。过去3年，以明星基金经理为核心的基金销售模式遭到投资者“用脚投票”，亏损带来的影响至今未退。今年以来，基金销售行业在稳健化、指数化及投顾化三方面下功夫，力求实现营销突围。
反思：稳健化
2019年至2020年公募基金规模扩张较快，一些明星基金经理受到追捧。随着主动管理型权益类基金“明星”光环的暗淡，基金销售机构与用户之间的信任关系也被打上了问号。在这样的背景下，稳健化营销成为一大趋势。
Choice数据显示，自2021年初触及2130.38点历史高点以来，截至12月6日偏股基金指数跌幅高达33%。蚂蚁集团研究院等机构发布的《中国居民投资理财行为调查报告》显示，居民理财产品配置变得更加保守，公募基金权益类配置在降低、固收类在增加。
2023年天天、蚂蚁等平台上线的“正收益”专区，今年以来均获投资者的正反馈。此外，截至12月6日，今年以来债券型基金新发规模占所有基金七成。 ... 网页链接