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[导读]:归根结底，基金公司不宜过分依靠银行渠道、第三方基金销售渠道，靠别人就得付出额外成本，求人不如求己，只要基金公司提高投研能力、投资水平，为基民获得丰厚回报，酒香不怕巷子深，基金公司通过直销渠道也能揽客，即使通过银行销售等渠道，基金公司的议价能力也相当强，为此或只需支付较低比例的尾随佣金。
基金公司不宜过分依靠银行渠道、第三方基金销售渠道，靠别人就得付出额外成本，求人不如求己。
近日，证监会发布《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》及配套规则，其中明确了基金销售尾随佣金的最高比例。这对基金业健康发展无疑具有重要意义。
《关于实施〈公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法〉的规定》是本次出台的一个配套规则，其中第12条规定，基金管理人与基金销售机构可约定，依据基金销售机构销售基金的保有量提取一定比例的客户维护费。对于向个人投资者销售所形成的保有量，客户维护费占基金管理费的约定比率不得超过50%；对于向非个人投资者销售所形成的保有量，这个比率不得超过30%。
尾随佣金的高低取决于基金公司与渠道的谈判能力，此前有些基金管理公司的尾随佣金比例较高，据报道甚至达到百分之七八十、个别甚至高达百分之百，也即此时基金管理费的大头由销售渠道所瓜分，剩下一点零头才归基金管理公司，基金公司等于为基金销售机构打工。 ... 网页链接