新品难卖销售渠道主打存量维护

[导读]:在客户维护方面，北京某中型私募市场总监透露，代销的客户维护起来比较难，直销客户相对容易。“直销对我们比较信赖，渠道客户最爱问的是净值什么时候能回去。”

　　私募基金产品难卖，销售渠道压力骤增，不少销售机构业务近乎停滞，目前主要做存续产品的维护。

　　“3月以后已经没什么好卖的，百亿私募也不好卖。”一位证券经纪业务事业部负责人告诉记者。据了解，8月份，一家百亿私募发行新产品，最终只募到几百万元。华南某券商渠道也告诉记者，近期深圳某知名私募产品一单都没卖出去。深圳某中小私募则表示已放弃发新产品，只求存量规模不要缩水。

　　实际上，各类型产品的销售难度都不小。诺亚正行总经理赵义介绍，今年缩水严重的产品主要是股权融资类和权益类产品，前者较去年同期下降了75%左右。

　　“最近几个月能认购千万的已经不多。银行资管钱放不出来，没法做结构化产品，也不能直接给私募，而且现在投顾能否直接聘请还不确定。另一方面，市场不好，投资者不太接受权益产品。”北京某中型私募市场总监告诉记者，有的银行想逆市推权益产品，但一线销售人员已经没有动力了。”二级分行个金部、私行想要卖权益产品，但卖不动，只能搞定投。市场从3600点到了2700点，希望出现像样一点的反弹，投资者信心可能会恢复一些。 ... 网页链接